La solution de Cartographie clé-en-main pour maximiser l’impact sur vos comptes cibles.
Confiez-nous l'analyse des organisations complexes que vous visez. Vous équipez votre force de vente d’informations clés pour guider leurs actions de prospection et identifier plus efficacement de nouvelles opportunités d’affaires.
Directeurs commerciaux
Le manque de compréhension des structures complexes de vos prospects vous empêche de développer vos Grands Comptes avec efficacité.
Développez une connaissance approfondie de vos comptes cibles, sans efforts.
Un gain de temps considérable et un avantage compétitif durable.
Actuellement
Vos Account Manager perdent du temps à rechercher l’information
Vous manquez de visibilité sur les enjeux de vos interlocuteurs pour l’année en cours
Vous reculez sur votre avancement au sein d’un compte clé chaque fois qu’un collaborateur quitte l’entreprise
Avec Clara
Vos Account Executive gagnent en productivité, forts des informations clés nécessaires à la vente.
Vous êtes informé de l’existant et des enjeux actuels de vos prospects pour détecter plus facilement les projets d’investissements susceptibles d’être considérés
Vous capitalisez sur l’Intelligence Commerciale produite dans le temps grâce à des informations centralisées et régulièrement mises à jour.
Notre mode opératoire en 3 étapes
Profitez de cartographies de compte d’un niveau de détail élevé, actionnable dès réception.
1. Recherche documentaire complète
Nous exploitons une multitude de sources de données (site web, publications officielles, réseaux sociaux…) et croisons les informations pour vous fournir une vue 360° de vos prospects.
2. Utilisation de la base de données Clara
Profitez de 20 ans de cartographie des 100 plus grandes entreprises françaises. Nous disposons d’un capital unique d’information décrivant les organisations complexes (divisions, BU, branches, filiales) et les organigrammes hiérarchique des principales DSI.
3. Entretiens ciblés et sur-mesure auprès des décideurs
Nous dialoguons directement avec les acteurs clés des directions ciblées, métiers ou informatiques, pour compléter, approfondir et valider les données recueillies. Ainsi, nous obtenons un niveau de détail exclusif et pertinent en fonction des besoins de nos clients.
À l’issue de l’étude,
vous aurez entre vos mains
La cartographie détaillée du compte contenant les informations définis dans le cahier des charges.
Fiches signalétiques de l’entreprise
L’organigramme de la direction informatique
Le patrimoine applicatif et infrastructure
Les enjeux de la société : investissements et réflexions par métier
L’organigramme des principales directions fonctionnelles
Votre Partenaire Stratégique en Intelligence Commerciale
Proposez vos services les plus pertinents aux meilleurs moments. Nous agissons comme le facilitateur de votre processus de vente grâce à :
Intelligence commerciale
Notre crédibilité auprès de vos interlocuteurs cibles
Que l’interlocuteur soit la DSI, la Direction Financière, la Direction Marketing, ou la DRH, nous créons un climat de confiance par téléphone pour obtenir les informations clés qui accéléreront votre cycle de vente.
Notre connaissance des enjeux et particularités des différents secteurs d’activité.
Conscients que les préoccupations et l’organisation des entreprises varient d’une industrie à l’autre, nos effectifs internes regroupent des experts par verticaux marché pour assurer un service de qualité telle que soit votre activité.
Notre culture informatique et économique
Chez Clara, chaque cartographie est confiée à un ingénieur d’affaires de métier, profil le plus qualifié pour réaliser cette démarche. Libérez vos Sales et profitez d’une ressource à la culture économique et informatique construite sur des années d’expérience terrain.
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