Clara Sales Lead
Le seul outil de prospection des Sales de la Tech pour développer votre portefeuille d’affaires

Retrouvez des données vérifiées et pertinentes sur 100% des ETI et grandes entreprises. Créez vos listes de contacts, personnalisez vos messages et suivez vos performances pour atteindre vos objectifs.

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+600 commerciaux utilisent chaque jour Clara Sales Lead

Clara est spécialisé dans le domaine IT
Avant de choisir Clara, l'équipe utilisait une variété de bases de données, mais celles-ci étaient souvent marquées par l'obsolescence des données, ce qui limitait leur utilité et leur efficacité. Clara a pu combler ce vide de manière remarquable grâce à son exhaustivité d'informations et à sa spécialisation dans le domaine IT.
Bérengère Labeauté
Marketing manager chez IT Tude
Sans la base Clara, ce serait simplement impossible.
Clara Sales Lead permet à nos Sales un gain de temps significatif. Au delà d'identifier les interlocuteurs IT dont nous avons besoin, l'outil nous précise aussi quels sont les centres de décision, ce qui nous évite de consacrer du temps à des entités qui n'ont aucun pouvoir. Nos Inside Sales peuvent donc sereinement se consacrer aux 80 calls qu'on leur demande de faire. Sans la base Clara, ce serait simplement impossible. L'impact sur notre business est plus que significatif.
Ousmane Habou-Bakar
Inside Sales chez Varonis
Je n'ai pas trouvé d'équivalent sur le marché
Pour tenir le rythme de deux rendez-vous par jour, il est impossible de perdre du temps à chercher les coordonnées voire le nom d'un décideur. La base Clara fournit toutes les fonctions dont nous avons besoins en particulier les numéros de téléphone et les emails pour faciliter la prise de contact. Je n'ai pas trouvé d'équivalent sur le marché qui réponde aussi bien à nos attentes.
Maria Pirao
Manager Inside Sales, Varonis

Découvrez Clara Sales Lead, l'outil SaaS qui guide les sales pour des appels ciblés et efficaces.

Un processus simple et efficace en 4 étapes
01

Ciblez avec précision, segmentez efficacement

Utilisez notre moteur de recherche pour filtrer par critères d’entreprise, de contacts ou d’équipements.
Évaluez le potentiel de vos cibles en fonction de leurs moyens informatiques
Comprenez en un clin d’oeil le niveau hiérarchique de vos interlocuteurs
Priorisez vos actions auprès des comptes identifiés comme “site décisionnaire”
La base de données BtoB Clara
La base de données BtoB Clara
02

Créez vos listes de prospects

À partir de vos résultats de recherche, construisez en un clic vos différentes listes de prospection et enregistrez-les.
Gagnez du temps dans votre recherche pour passer plus de temps à contacter vos prospects.
Reprenez facilement là où vous vous étiez arrêté lors de votre prochaine session de prospection.
Si vous êtes manager, supervisez la répartition des prospects en attribuant des listes à vos Sales pour une meilleure gestion.
03

Contactez vos interlocuteurs avec une approche personnalisée.

Exploitez les coordonnées de contact validées de vos prospects pour engager la conversation par téléphone, email ou via Linkedin.
Fini le temps perdu à chercher et reconstituer les informations de contact de vos prospects.
Découvrez qui de vos concurrents et partenaires sont déjà présents au sein des comptes visés.
Utilisez les informations fournies par Clara pour un discours différencié.
04

Organisez votre prospection et suivez vos résultats

Suite à vos prises de contact, fixez une date de rappel ou sélectionnez un statut en fonction de l’échange avec votre prospect.
Annotez les fiches contact de vos prospects après chaque échange pour ne passer à côté d’aucune information clé.
Suivez en temps réel votre progression sur l’ensemble de vos prospects.
Gagnez en efficacité en planifiant vos actions de prospection à venir.

Découvrez la solution en live

Testez gratuitement
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Ce qui fait de Clara Sales Lead un outil de prospection unique pour les acteurs IT.

En plus d’accéder à 40 000 décideurs IT parmi +85000 contacts, Clara Sales Lead c’est aussi des fonctionnalités et des indicateurs que vous ne retrouverez nulle part ailleurs.
Données vérifiées

Organigrammes des DSI

Décryptez les liens hiérarchiques entre vos différents interlocuteurs et identifiez facilement vos prochaines cibles au sein des DSI que vous visez.

Cartographies du top 150

Appréhendez l’organisation interne des groupes les plus complexes en visualisant l’ensemble de leurs divisions, business units et filiales.

Équipements IT

Recherchez et identifiez vos prospects en fonction de leur contexte IT :
Par solutions d’infrastructure
Par plateformes Cloud
Par applications (ERP, CRM, RH, BI…)
Par logiciels d’administration (Backup, Sécurité, ITSM…)

Indicateurs clés

Scoring IT : Ne vous contentez plus de segmenter vos cibles par la taille des effectifs ou du Chiffre d’affaires. Adressez plutôt les entreprises en fonction de leurs moyens informatiques.
Site décisionnaire  : Ne perdez plus votre temps à contacter des prospects sans pouvoir de décision. Concentrez-vous sur les sites qui gèrent les budgets et valident les projets.

Allez encore plus loin en intégrant 
Clara Sales Lead à vos outils.

Automatisez l’intégration de vos contacts, pistes et opportunités d’affaires à votre CRM pour maintenir vos informations à jour et optimiser l’efficacité de vos processus commerciaux.
Votre CRM
F.A.Q

Vos questions les plus fréquentes

Clara Sales Lead ou LinkedIn Sales Navigator : lequel choisir pour prospecter le marché IT ?

Pour vendre des solutions informatiques aux ETI, aux grands comptes et au secteur public, Clara Sales Lead vous donne une information vérifiée, là où Sales Navigator repose sur ce que chacun déclare. L’équipe Data de Clara observe qu’environ 30 % des profils LinkedIn ne sont pas à jour. Dans Clara, les décideurs sont vérifiés par l’équipe Data, notamment par téléphone, avec une date de mise à jour visible. Vous y trouvez aussi ce que LinkedIn ne montre pas : l’organigramme de la DSI, le rattachement aux groupes et filiales, le site décisionnaire, les équipements informatiques installés et les décideurs publics souvent absents du réseau.

Peut-on cibler des entreprises selon leurs technologies installées ?

Oui. Clara Sales Lead filtre les comptes selon leur contexte IT : solutions d’infrastructure, plateformes cloud, applications (ERP, CRM, RH, BI) et logiciels d’administration (sauvegarde, sécurité, ITSM). Vous ciblez par exemple les entreprises équipées d’une technologie concurrente ou complémentaire de la vôtre, ou celles de l’écosystème d’un partenaire. Votre premier message s’appuie alors sur ce qui est déjà en place.

Clara Sales Lead s’intègre-t-elle à mon CRM ?

Oui, de deux façons, en option. La connexion par API relie Clara Sales Lead à Salesforce, HubSpot ou tout autre CRM : un bouton envoie vos listes de contacts dans votre CRM, par exemple dans l’objet Pistes de Salesforce. Le webhook envoie vos listes de contacts, au format JSON, vers l’adresse de votre choix : CRM, outil de marketing automation ou outil interne. Votre Customer Success Manager active l’option avec votre équipe technique ; chaque export consomme des crédits. Pour remettre à niveau les données déjà présentes dans votre CRM, Clara propose aussi un service d’optimisation de CRM.

Peut-on tester Clara Sales Lead avant de s’engager ?

Oui. Après une démonstration, vous pouvez tester Clara Sales Lead pendant une semaine sur vos propres comptes cibles. Choisissez des comptes que vous connaissez bien : vous jugez vite la justesse des organigrammes, du contexte IT et des coordonnées.

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